Цитаты великих рекламистов

Что говорили пионеры рекламной индустрии и классики рекламного дела о сущности рекламы.

Почти сто лет прошло со времени публикаций пионера рекламного дела Клода Хопкинса, а его до сих пор цитируют и спорят о верности прописанных им истин. На высказываниях Дэвида Огилви и Лео Бернетта выросло не одно поколение рекламистов, в том числе и тех, кто по достоинству оценил провокационную «правду» Бегбедера.

В данной статье собраны лучшие цитаты и высказывания про рекламу...

Дэвид Огилви (1911 — 1999)

Родился в Англии, но свое признание нашел в Америке. Открыл отделения своей фирмы в более чем
30 странах и видел себя человеком мира. Ему довелось при жизни испытать славу и убедиться в верности своих творческих и лидерских принципов.

В рекламном мире широко распространен термин «огилвизм», берущий начало из книг Дэвида, в которых он ярко и образно иллюстрирует суть рекламы и рекламной деятельности. Его публикации «растащили» на цитаты и приняли за руководство к действию предприниматели и рекламщики всего мира:

• Покупатель не идиот: это твоя жена
• Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама
• Интуиция может чересчур дорого стоить
• Большие идеи — это обычно простые идеи
• Работа с дилетантами деморализует профессионалов
• Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя
• Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар
• Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей
• Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?
• Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу

Клод Хопкинс (1866-1932)

Известный пионер рекламного дела, признанный мастер и гений продаж Клод Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. Дэвид Огилви говорил о работе Хопкинса так: «Никого даже близко нельзя подпускать к рекламированию, пока он не прочтет эту книгу не менее семи раз».

• Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5-10 раз
• Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе — спросите вашего покупателя. Это — истина в последней инстанции
• Работающие в рекламе забывают о своей роли. Они забывают, что они продавцы, пытаются быть реформаторами. Вместо продаж они ищут аплодисментов
• Люди не покупают у клоунов
• Реклама сопряжена с таким количеством проблем, как строительство небоскреба. И большая часть этих проблем связана с фундаментом
• Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми,кто заинтересован в покупке

Лео Бернетт (1891 — 1971)

Когда Лео Бернетт решился на открытие своего рекламного агентства во времена Великой Депрессии, он одолжил 50 тысяч долларов под свой страховой полис и закладную на дом. Некоторые из его друзей в открытую заявили ему, что он сошел с ума и закончит тем, что через шесть месяцев будет продавать яблоки на углу улицы. На это они получили следующий ответ Бернетта: «Нихрена подобного! Я буду их раздавать бесплатно». Сегодня, в каждом офисе агентства Бернетта стоит ваза с яблоками, которая напоминает сотрудникам о духовном отце агентства и его видении будущего. Агентство по сей день бесплатно раздает более 750.000 яблок в год.

• Если Вы хотите быть оригинальным ради оригинальности, то каждое утро можете являться на работу с носком во рту
• Каждый дурак может написать плохую рекламу, но нужно быть поистине гением, чтобы не трогать хорошую
• Реклама — это способность чувствовать и передавать само сердцебиение бизнеса в словах, бумаге и чернилах
• Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно чтобы вас заметили, но без криков и обмана
• Я один из тех, кто верит в то, что одна из величайших опасностей рекламы не в том, что она обманывает людей, а в том, что от нее можно умереть со скуки
• Интерес к жизни во всех ее проявлениях — вот секрет великих творческих людей
• Просто делайте хорошую рекламу и деньги придут (Just make a good ad and money will come).
• Секрет любой оригинальной рекламы не в новых словах и картинках, а в создании новых взаимосвязей из знакомых слов и картинок

Уильям Бернбах (1911 — 1982)

Уильям Бернбах — легендарная фигура в истории американской рекламы. Является одним из основателей агентства DDB (Doyle Dane Bernbach) и автором лучшей рекламной кампании XX века «Think Small» для Volkswagen Beetle. Уильяма Бернбаха навсегда запомнят как одного из отцов-основателей современной рекламы, который смог доказать, что реклама может быть честной и приносить обществу пользу. Который всегда отдавал предпочтение творческим людям, а не квалифицированным, но закостенелым бизнесменам.

• Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство
• Великая рекламная кампания лишь ускорит неудачу плохого продукта. Так больше человек узнает о том, что он плох
• Все, что вы пишете... все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать
• Наша работа заключается в том, чтобы продавать товар клиента, а не себя. Наша работа заключается в том, чтобы избавиться от «заумства», позволяющего блистать нам, а не товару
• Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству

Специалисты по рекламе говорят

• Ничто не существует реально, пока это не покажут по телевизору. Дэниэл Бурстин
• Хорошие дизайнеры редко становятся хорошими рекламистами, поскольку они увлекаются внешней красотой и забывают о продаже продукта. Джеймс Рэндольф Адамс
• Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах. Теннесси Уильямс
• Массового Сознания не существует в природе. Масса состоит из личностей. Поэтому хорошая реклама всегда является обращением одного человека к другому. А реклама, нацеленная на всех, не трогает никого. Фэрфакс Коун
• Творчество без стратегии называется искусством. Творчество со стратегией называется рекламой. Джефф Ричардс

Писатели о рекламе

• Реклама должна объяснить нам, без каких излишеств мы не можем прожить. Э. Маккензи
• Реклама убивает возможность выбора. Дуглас Коупленд
• Реклама — это громыхание палкой внутри помойного ведра. Джордж Оруэлл
• Реклама — узаконенная ложь. Герберт Дж. Уэллс
• Реклама — искусство делать из полуправды полную ложь. Эдгар Хоу
• Многие мелочи стали важными вещами благодаря правильной рекламе. Марк Твен
• Идеалы нации можно легко определить по рекламным объявлениям. Норман Дуглас
• Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали. Марти Ларни